Le référencement parent pauvre de l'internet ?

Enchérissant depuis quelques semaines sur le site 123Presta en vue de trouver des prospects pour ma solution de sites iternet pas cher msipc.fr, je suis étonné de voir que les cahiers des charges évoquent toujours le graphisme, parfois l'architecture de navigation mais jamais – ou presque - le positionnement sur les moteurs de recherches.

A croire que non seulement les entreprises françaises sont très en retard quant à leur présence sur internet mais qu'en plus elles continuent à avoir une stratégie défensive plutôt que pro-active en matière de positionnement.

Bilan : Des centaines de milliers de sites sur la toile, très beaux (Pas toujours) invisibles par des prospects et visités uniquement par des clients.

Anticiper son positionnement

Je ne compte plus le nombre de mes clients qui après une formation faite ont du refaire pratiquement totalement leur site – souvent récent – parce qu'il ne correspondait en rien, ni aux attentes des moteurs ni même au message qu'il comptait faire passer puisque ce message n'était aucunement écrit noir sur blanc sur leur site.

Un seul – c'est un peu navrant – m'a contacté en amont de la création de son site (Pas encore en ligne aujourd'hui) ce qui lui a permis – même en investissant quelques heures dans du conseil pour valider ses textes – de faire des économies (Supérieures aux dépenses que je lui ai facturées) sur la réalisation de son site.

(NB : Un client formation sur deux en moyenne me demande en aval une prestation de conseil – une à deux heures suffisent en général - pour valider ses modifications)

Faire un cahier des charges simple mais indispensable

Avant toute chose il faut déterminer les requêtes clées sur lesquelles on veut être présent sur les moteurs de recherches (A court, moyen et long terme) et les insérer aux bons endroits. Monsir de La Palisse n'aurait pas dit mieux mais dans 90 % des cas minimum – et je pèse mes mots -ce n'est pas fait.

La démarche consiste donc à :

Définir ses requêtes clefs (Compétences métiers, implantation géographique, etc...
Définir l'architecture du site
Créer les textes
Définir les urls et les balises title
Créer des liens internes

Dans cet ordre précis....

Ultra simple non ? … Mais pratiquement jamais fait

Investir dans de la formation ou du conseil

Une formation faite par un vrai expert (Moi en l'occurence) coûte entre 650 et 1300 € (suivant le lieu) pour une personne et est en plus - dans la plupart des cas - prise en charge – partiellement ou totalement - par les OPCAet vous permets d'avoir un statut de maïtrise d'ouvrage crédible.

Ce coût est à rapprocher de celui d'un site, généralement mal conçu (Je parle toujours de positionnement et pas de graphisme) dont le retour sur investissement sera pratiquement nul.

Ce coût – non déductible - est également à rapprocher de celui des "agences de référencement" (naturel) qui dans 90 % utilisent des techniques illicites – là aussi je pèse mes mots – qui risquent d'engendre un dépositionnement pur et simple de la part des moteurs (Comme par exemple BMW en 2006). Dans les 10 % des cas ils modifient - a minima – le site pour optimiser quelques requêtes clés (simples) qui créent peu de trafic.

Et dépasser sa conncurrence

Il faut 3 ans pour atteindre ses objectifs finaux en matière de positionnement (avec des étapes intermédiaires bien sûr) et de un à deux ans pour se rendre compte qu'il est raté et reprendre tout, ou presque (l'ancienneté étant un paramètre qui ne se perd pas) de ce qu'on avait initialement fait.

Alors bien sûr puisque les autres (vos concurrents) ne sont pas plus visibles que vous, la réaction est de se dire qu'il n'y a pas péril en la demeure. Sauf que si l'un (Ou plusieurs) d'entre eux entament aujourdhui une démarche de positionnement internet, vous vous en rendrez compte dans un, deux ou trois ans et vous serez irrémédiablement laché pour des très longues années (Ou vous payerez très cher des campagnes de liens commerciaux)

A moins que....